営業職の職務経歴書を作成する際、転職活動や就職活動においてどのような情報を盛り込むべきか、どのようにアピールするかが重要です。採用担当者が求めるのは「自社に即戦力となる人材」ですが、そのためには自分の経験や成果をどれだけ分かりやすく、具体的に伝えるかがカギとなります。このガイドでは、営業職の職務経歴書作成に必要なポイントを詳しく解説します。
目次
目次
- 営業職の職務経歴書で重視されるポイント
- 基本構成と記載項目
- 営業職の職務経歴書の書き方と具体例
- 法人営業・個人営業・業界別の記載ポイント
- アピール力を高めるコツと注意点
- まとめ
1. 営業職の職務経歴書で重視されるポイント
営業職の職務経歴書を作成する上で最も重要なのは、「何を」「誰に」「どのように」「どれだけ」「どう工夫したか」を具体的に示すことです。採用担当者は、あなたがどれだけ「売上を伸ばせる人材」であるか、どのような成果を上げたのかを重視しています。そのためには、以下のポイントを押さえておきましょう。
- 商材・業務内容：あなたがどのような商材（商品・サービス）を扱ったか、その商材の特徴や市場での位置づけを簡潔に記載します。
- 顧客層：法人営業や個人営業の場合、対象顧客や業界を明確にし、その顧客に対するアプローチ方法を説明します。
- 営業手法：新規開拓なのか既存顧客の深耕なのか、どのような営業手法を用いたのかを記載します。
- 成果：売上や契約数、達成率など、数字で成果を示すことが重要です。特に、成果を数値化できる場合は必ず記載しましょう。
- 工夫した点：実績だけでなく、その成果をどのように達成したのか、課題解決のために行った工夫や戦略をエピソードとして盛り込むと、説得力が増します。
2. 基本構成と記載項目
営業職の職務経歴書は、以下の基本的な構成で作成するのが一般的です。これに従って、情報を整理し、各項目を明確に記載することで、採用担当者に強い印象を与えることができます。
1. 職務要約
職務経歴書の最初に、これまでの職務経歴を3～4行で簡潔にまとめます。この部分では、あなたがどの企業で、どのような業務に従事していたか、そしてどのような実績を上げてきたのかを要約します。
例：「住宅展示場での反響営業に3年間従事し、顧客満足度向上に努め、契約件数全国10位を達成。営業所MVPを受賞。」
2. 職務経歴
どの会社で、どの部署に所属し、どのような業務を担当したかを記載します。業務内容は具体的に記載し、実績も数字で示すことが求められます。
例：「○○株式会社（2015年4月～2020年3月）
・法人営業部門に所属し、法人向けソフトウェアの提案営業を担当。
・新規顧客開拓、既存顧客への深耕営業を行い、年間売上達成率120％を達成。」
3. 活かせる経験・知識・技術
営業活動で培ったスキルや知識を記載します。コミュニケーション力、提案力、交渉力など、営業において重要なスキルを強調します。
4. 資格・スキル
営業職に関連する資格やPCスキル（Excel、PowerPointなど）を記載します。また、営業に必要な資格（例：営業士、商業英語など）も明記しましょう。
5. 自己PR
営業職におけるあなたの強みや仕事への姿勢をアピールします。具体的なエピソードを交えて、あなたがどのように成果を上げたのかを示すと効果的です。
3. 営業職の職務経歴書の書き方と具体例
職務要約の書き方
職務要約は短いながらも重要な部分です。自分の経験や実績を簡潔に伝え、採用担当者に興味を持ってもらうことが求められます。
例：「法人営業に5年間従事し、顧客ニーズに応じた提案型営業を実施。新規顧客開拓と既存顧客の深耕を行い、前年比150％の売上達成を達成。」
職務経歴の書き方
職務経歴の部分では、あなたが担当した業務を詳細に記載します。特に、数字で示せる成果や実績は強調することが重要です。
例：「××株式会社（2016年～2021年）
・BtoB向けのITソリューションの提案営業を担当
・新規顧客獲得数200件、年間売上3億円達成
・営業手法として、課題解決型の提案営業を実施。」
活かせる経験・知識・技術
営業職において重要なスキルや知識をアピールします。提案力、交渉力、顧客志向などを具体的な経験とともに紹介します。
自己PRの書き方
営業職で求められる自己PRの内容は、結果を出すための行動力や顧客志向の考え方などです。どのように目標を達成してきたのかを、エピソードを交えて説明すると効果的です。
4. 法人営業・個人営業・業界別の記載ポイント
営業職には法人営業、個人営業、さらには業界別の違いがあります。それぞれに応じた記載ポイントを抑えておくと、より応募先企業にフィットした職務経歴書を作成できます。
法人営業
法人営業の場合、商材・業務内容、顧客企業の規模や業界に加え、提案型営業や課題解決型の営業手法を強調します。
例：「企業向けのITシステム導入提案を担当し、プロジェクト単位で2億円の契約を獲得。提案書作成やプレゼンテーションを通じて、顧客の課題解決に貢献。」
個人営業
個人営業では、新規開拓実績や顧客属性、信頼関係構築の工夫を具体的に記載します。
例：「新規顧客の獲得を目標に、月100件のアプローチを行い、受注率15％を達成。顧客との信頼関係構築に注力し、リピーター獲得に成功。」
業界別営業
業界ごとに特有の商材や顧客、資格が求められます。不動産や金融、保険など、それぞれの業界特有のポイントを押さえて記載しましょう。
5. アピール力を高めるコツと注意点
営業職の職務経歴書を作成する際は、数値化できる実績を必ず記載することが大切です。売上高や契約件数、達成率など、実績を具体的に示すことで、採用担当者に強い印象を与えることができます。
また、営業スタイルや営業手法も明記しましょう。新規開拓営業や既存顧客深耕営業など、あなたがどのような営業スタイルで成果を上げてきたのかを伝えることで、あなたの特徴が際立ちます。
誤字脱字やわかりづらい表現を避け、簡潔かつ熱意の伝わる文章を心がけましょう。
6. まとめ
営業職の職務経歴書を作成する際には、「何を」「誰に」「どのように」「どれだけ」「どう工夫したか」を具体的に示すことが重要です。成果を数値化し、業種や営業スタイルに合わせたアプローチを心がけましょう。自己PRでは、あなたの強みやこれまでの実績を活かし、応募先企業にアピールできる内容に仕上げることが成功への鍵です。