目次
はじめに
「営業所所長になると年収はどのくらいになるのだろうか」
「大手企業と中小企業では年収にどれくらい差があるのか知りたい」
「メーカーや商社、保険会社など業界によって年収が変わるのか気になる」
このように、営業所所長の年収について調べているものの、「実際の年収相場はどれくらいなのか」「会社規模や業界によってどの程度違いがあるのか」「管理職になるとどのように収入が変わるのか」がわかりにくいと感じている方も多いのではないでしょうか。
この記事では、営業所所長の一般的な年収相場を確認しながら、大手企業と中小企業の違い、業界ごとの傾向、年収が高くなりやすい営業所所長の特徴について順を追ってわかりやすく解説していきます。
営業所所長の年収はどれくらい？
営業所所長の年収は、勤務先の企業規模や業界、担当する営業所の売上規模によって大きく変わります。
同じ営業所所長でも、全国展開する大手企業の営業所を任されている場合と、地域密着型の中小企業で営業所を管理している場合では年収に数百万円の差が出ることもあります。
まずは営業所所長の一般的な年収相場を確認したうえで、大手企業と中小企業でどのような違いがあるのかを見ていきましょう。
営業所所長の年収相場は600万〜900万円前後が多い
営業所所長の年収は、600万円〜900万円前後が目安とされることが多いです。
基本給に役職手当や管理職手当、賞与が加わり、この水準になるケースが一般的です。
また、営業所の売上や利益などの業績によって賞与額が変わる会社もあり、担当する営業所の規模や実績によって年収に差が出ることもあります。
中小企業や地方拠点では600万円台、大手企業や大規模な営業所では800万〜900万円台になることもあります。
大手企業では1000万円を超えるケースもある
大手企業の営業所所長では、年収1,000万円を超えるケースもあります。
基本給に役職手当や賞与が加わり、営業所の業績や管理する拠点の規模によって年収が高くなるためです。
特に全国展開している企業では、大規模な営業所を任されることもあり、1,000万円以上の年収になる場合もあります。
中小企業では500万〜700万円台も多い
中小企業の営業所所長では、年収500万円〜700万円台となるケースが多く見られます。
役職手当や賞与は支給されるものの、大手企業と比べると年収水準はやや低めになる傾向があります。
また、営業所の規模や担当する売上によって年収は変わるため、500万円台後半から700万円台前半になることも少なくありません。
営業所所長の年収は何で変わる？
営業所所長の年収は、役職名だけで決まるわけではありません。
実際には、会社の規模や所属する業界、賞与制度や評価制度の違いによって受け取る給与額が大きく変わります。
同じ営業所所長でも年収に大きな差が生まれる理由を理解するために、年収を左右する主な要因を確認していきましょう。
会社規模によって役職手当や賞与が変わる
営業所所長の年収は、会社規模によって差が出ることがあります。
一般的には、従業員数や売上規模が大きい企業ほど、役職手当や賞与が高く設定される傾向があります。
また、賞与が会社業績や営業所の成績に連動している場合は、同じ営業所所長でも年収に大きな差が生じることがあります。
業界によって年収レンジに差が出る
営業所所長の年収は、所属する業界によって大きく異なります。
商品やサービスの単価が高い業界では、売上や利益も大きくなりやすく、役職手当や賞与が高くなる傾向があります。
そのため、同じ営業所所長でも年収900万円以上になる場合がある一方で、500万〜700万円台が中心となる業界もあります。業界によって年収の目安は変わると考えておくとよいでしょう。
成果連動型の会社は年収が高くなりやすい
成果連動型の会社では、営業所全体の売上や利益が賞与やインセンティブに反映されるため、営業所所長の年収が高くなりやすい傾向があります。
基本給が同じくらいでも、営業所の業績によって年間収入に差が出ることがあり、会社によっては年収800万円〜1,000万円以上になるケースもあります。
営業所所長で年収1000万円は可能？
営業所所長として働く中で、「年収1000万円に到達できるのか」と気になる方も多いでしょう。
実際には営業所所長でも年収1000万円を超えるケースはありますが、すべての企業で実現できるわけではありません。
業界や会社の規模、担当する営業所の売上責任などによって到達しやすさは大きく変わるため、どのような条件で高年収が実現しやすいのかを見ていきましょう。
メーカーや保険業界では到達例がある
メーカーや保険業界の営業所所長では、年収1,000万円に到達する例があります。
商品単価や契約金額が高く、営業所の売上や利益が賞与に反映されやすいためです。
基本給や役職手当に加えて業績賞与が支給される会社も多く、成果を上げ続けることで1,000万円を超えるケースも見られます。
売上責任が大きい会社ほど高年収になりやすい
売上責任が大きい会社ほど、営業所所長の年収は高くなる傾向があります。
営業所全体の売上や利益を管理する責任が重く、その分、役職手当や賞与が高く設定されることが多いためです。
また、売上規模の大きい営業所を任される場合は、業績に応じて賞与が増え、年収1,000万円に到達するケースもあります。
地方企業では難しいケースもある
地方企業の営業所所長では、年収1,000万円に届かないケースもあります。
商圏の規模や売上額が比較的小さいことから、役職手当や賞与が大手企業ほど高くならない場合があるためです。
もちろん会社によって差はありますが、年収500万〜700万円台が中心となるケースも少なくありません。
営業所所長の給与はどう構成される？
営業所所長の年収を正しく理解するためには、毎月の給与だけでなく、手当や賞与を含めた給与の仕組みを知ることが大切です。
ここでは、営業所所長の給与がどのような項目で構成されているのかを確認していきましょう。
基本給に役職手当が加わるケースが多い
営業所所長の給与は、基本給に役職手当が加わる形になっているケースが一般的です。
基本給は勤続年数や役職等級などによって決まり、営業所を管理する責任に応じて役職手当が支給されます。
そのため、一般社員や主任職より給与水準が高くなることが多く、基本給と役職手当が毎月の給与の中心となります。
営業成績によって歩合が加算される会社もある
営業成績に応じて、歩合やインセンティブが支給される会社もあります。
営業所全体の売上や利益の達成状況によって、毎月の給与や賞与に成果報酬が上乗せされる仕組みです。
そのため、同じ営業所所長でも業績によって収入に差が出ることがあり、成果連動型の会社では年収が大きく伸びるケースもあります。
賞与の比率が高い企業も多い
営業所所長の給与では、毎月の給与よりも賞与の割合が大きい企業も少なくありません。
営業所全体の売上や利益が賞与に反映される仕組みになっているためです。
基本給や役職手当は比較的安定していますが、業績によって賞与額が変わるため、年収は毎月の給与だけでなく賞与によって大きく左右されることがあります。
まとめ
営業所所長の年収は、会社の規模や業界、営業所の売上規模によって大きく変わりますが、一般的には600万円〜900万円前後が一つの目安とされています。
大手企業や成果が評価に反映されやすい会社では、年収1,000万円を超えるケースもあります。
また、同じ営業所所長でも給与制度や賞与の仕組みによって年収には差が出るため、役職名だけで収入を判断することはできません。
営業所所長を目指す際は、年収だけに注目するのではなく、会社の規模や評価制度、将来のキャリアパスもあわせて確認してみてください。
自分に合った環境を選ぶことで、やりがいと収入の両方を目指しやすくなるでしょう。